"Un pintor és un home que pinta allò que ven. Un artista, en canvi, és un home que ven allò que pinta"
Programes per a l'àrea comercial
En col·laboració amb el nostre soci portuguès Excel Formaçao, oferim quatre línies de desenvolupament per a l'àrea comercial:
- StoreWars
En exclusiva per a Espanya, oferim el prestigiós business game StoreWars, desenvolupat per INSEAD. És una simulació d'estratègia per a gran consum que explora els desafiaments i la interacció entre els fabricants i la distribució.
- Tècniques de venda i negociació
Programa orientat al desenvolupament de "l'art del diàleg", en el qual es tracten en profunditat les habilitats per a millorar el procés de preparació de l'entrevista de vendes amb un criteri fonamental: "no preparar-se és preparar-se per a fallar". Aquesta formació està basada en casos pràctics totalment adaptats a la realitat de cada organització i en role-play que permeten treballar molt específicament tant les fases de diagnòstic i de presentació de propostes, com el procés de negociació.
- Gestió de grans comptes
Aquest programa està especialment orientat a explorar i aprofundir en el desenvolupament de plans de comptes a un nivell estratègic, així com a assegurar la seva correcta implementació. Mitjançant diferents activitats eminentment pràctiques, es treballen específicament les fases clau en el procés de gestió de grans comptes, com l'establiment d'objectius, prioritats i activitats per a clients/canals.
- Gestió d'equips comercials
Incorpora una bona part dels continguts del programa de Gestió de grans comptes, però en aquest cas amb el focus posat en l'equip. Aquest programa proporciona eines útils i específicament orientades a assegurar tres aspectes clau en la gestió d'equips comercials: l'alineament de l'equip amb els objectius comercials; l'establiment d'un pla de coaching individual -per als membres de l'equip- i de reunions d'equip; i la implementació d'un procés d'avaluació amb criteris rigurosos, justos i correctament definits.
Opcionalment, aquest programa es pot plantejar com a un projecte de desenvolupament integrat per a totes les línies de l'organització comercial, en un format tipus "acadèmia comercial", l'efectivitat del qual ja ha estat provada amb èxit en desenes d'empreses d'àmbit nacional i internacional.