Accendo
Accendo

"Un pintor és un home que pinta allò que ven. Un artista, en canvi, és un home que ven allò que pinta"

 

Programes per a l'àrea comercial

En col·laboració amb el nostre soci portuguès Excel Formaçao, oferim quatre línies de desenvolupament per a l'àrea comercial:

 

En exclusiva per a Espanya, oferim el prestigiós business game StoreWars, desenvolupat per INSEAD. És una simulació d'estratègia per a gran consum que explora els desafiaments i la interacció entre els fabricants i la distribució.

 

Programa orientat al desenvolupament de "l'art del diàleg", en el qual es tracten en profunditat les habilitats per a millorar el procés de preparació de l'entrevista de vendes amb un criteri fonamental: "no preparar-se és preparar-se per a fallar".  Aquesta formació està basada en casos pràctics totalment adaptats a la realitat de cada organització i en role-play que permeten treballar molt específicament tant les fases de diagnòstic i de presentació de propostes, com el procés de negociació.

 

Aquest programa està especialment orientat a explorar i aprofundir en el desenvolupament de plans de comptes a un nivell estratègic, així com a assegurar la seva correcta implementació.  Mitjançant diferents activitats eminentment pràctiques, es treballen específicament les fases clau en el procés de gestió de grans comptes, com l'establiment d'objectius, prioritats i activitats per a clients/canals.

 

Incorpora una bona part dels continguts del programa de Gestió de grans comptes, però en aquest cas amb el focus posat en l'equip.  Aquest programa proporciona eines útils i específicament orientades a assegurar tres aspectes clau en la gestió d'equips comercials: l'alineament de l'equip amb els objectius comercials; l'establiment d'un pla de coaching individual -per als membres de l'equip- i de reunions d'equip; i la implementació d'un procés d'avaluació amb criteris rigurosos, justos i correctament definits.

Opcionalment, aquest programa es pot plantejar com a un projecte de desenvolupament integrat per a totes les línies de l'organització comercial, en un format tipus "acadèmia comercial", l'efectivitat del qual ja ha estat provada amb èxit en desenes d'empreses d'àmbit nacional i internacional.

Ajudem a desenvolupar persones i organitzacions