"Un pintor es un hombre que pinta lo que vende. Un artista, en cambio, es un hombre que vende lo que pinta"
Programas para el área comercial
En colaboración con nuestro socio portugués Excel Formaçao, ofrecemos cuatro líneas de desarrollo para el área comercial:
- StoreWars
En exclusiva para España, ofrecemos el prestigiado business game StoreWars, desarrollado por INSEAD. Es una simulación de estrategia para gran consumo, que explora los desafíos y la interacción entre los fabricantes y la distribución.
- Técnicas de venta y negociación
Programa orientado al desarrollo del "arte del diálogo", en el que se tratan en profundidad las habilidades para mejorar el proceso de preparación de la entrevista de ventas con un criterio fundamental: "no prepararse es prepararse para fallar". Esta formación está basada en casos prácticos totalmente adaptados a la realidad de cada organización y en role-plays que permiten trabajar muy específicamente tanto las fases de diagnóstico y de presentación de propuestas, como el proceso de negociación.
- Gestión de grandes cuentas
Este programa está especialmente orientado a explorar y profundizar en el desarrollo de planes de cuenta a un nivel estratégico, así como a asegurar su correcta implementación. Mediante diferentes actividades eminentemente prácticas, se trabajan específicamente las fases clave en el proceso de gestión de grandes cuentas como el establecimiento de objetivos, prioridades y actividades para clientes/canales.
- Gestión de equipos comerciales
Incorpora una buena parte de los contenidos del programa de Gestión de grandes cuentas, pero en este caso con el foco puesto en el equipo. Este programa proporciona herramientas útiles y específicamente orientadas a asegurar tres aspectos clave en la gestión de equipos comerciales: el alineamiento del equipo con los objetivos comerciales; el establecimiento de un plan de coaching individual -para los miembros del equipo- y de reuniones de equipo; y la implementación de un proceso de evaluación con criterios rigurosos, justos y correctamente definidos.
Opcionalmente, este programa puede plantearse como un proyecto de desarrollo integrado para todas las líneas de la organización comercial, en un formato tipo "academia comercial", cuya efectividad ya ha sido probada con éxito en decenas de empresas de ámbito nacional e internacional.